會議伊始，洪董事長致歡迎辭，重點講到：美農公司27年來始終踐行“技術驅動價值，創新驅動發展”的經營理念，始終踐行“產品領先、價值服務、伙伴成長”的客戶價值主張，愿和各位同仁結伴同行、共克時艱；創造價值、共同成長，特舉辦“新環境下的企業經營之道-EIDF 2024企業創新發展美農論壇”，共同探討企業發展的機會與挑戰、策略與方法，希望通過本次論壇為各位嘉賓注入新理念、新思路、新方法、增添新動能，助力企業在未來的經營中持續健康發展。

王站長致辭講到，2024企業創新發展美農論壇的舉辦，既是對黨的二十屆三中全會精神的積極響應，也是美農公司貫徹落實習近平總書記新質生產力的具體舉措。希望美農以黨的二十屆三中全會精神為行動指南，以本次論壇的成功舉辦為契機，以更加堅定的信念和扎實的行動，為創建中國飼料添加劑行業的美好未來，推動中國飼料工業高質量發展繼續做出更大的貢獻。

糧食安全是“國之大者”，糧食安全的根本是如何解決飼料糧的高效利用，實現精準飼喂。李院士提出“靶向遞送，同步吸收”的概念，簡要介紹了團隊在創新營養平衡新模式上的研究，重點分享團隊在碳氮營養素的智能靶向遞送的研究成果，開發了具有被動靶向、主動靶向和靶向成像特征的營養素靶向構筑遞送新體系以及單個營養素的納米遞送技術；探究了影響無效氮產生的關鍵調控酶以及機體對精氨酸的利用規律、肌肉對氨基酸利用規律等；揭示母仔豬腸道微生物傳遞與調節的新途徑等等。此外，李院士還介紹了改變腸道酸堿度技術、預消化技術、理想脂肪酸和氨基酸模式、蛋白質消化動力學、纖維營養的發酵動力學等等新理念、新技術，為實現技術革新、精準營養提供新思路。

陸部長介紹了飼料工業的產業地位，對飼料工業發展的歷程進行了簡要回顧，從數量上、規模上、突破上、轉型上總結了飼料工業所取得的重大成就，分析了飼料工業近年來的發展特點，尤其對2024年飼料工業的生產形勢進行了重點解讀，指出了目前飼料工業的關注熱點和應對措施。從國家大環境、產業基礎、畜禽產品消費、產業發展、市場主體等方面提出了飼料工業未來的發展趨勢，將會呈現更富活力的創新驅動格局，通過技術創新、管理創新和業態創新等方式，提高資源利用效率、提升產品和服務質量，向成本更低、效率更高、產品更好的方向發展，已成為全行業的共識；向綠色化、數字化、智能化……轉型升級；上下游延伸融合將更加緊密；提升競爭力，以新質生產力推動高質量發展，是總體趨勢。

葉總重點分享了面臨2019行業急劇變化，萬家好的戰略選擇與實踐，主要表現在以下幾點：1.保持積極心態，緊隨行業變化，堅定發展信心；2.盤點企業資源與能力，找到差異化優勢，做好企業定位與戰略；3.圍繞企業戰略做好業務適配與管理適配，積極提升團隊和組織能力；4.圍繞種豬業務，建立育種、繁育體系和團隊等；5.圍繞飼料業務，提高飼料競爭力，重構業務邏輯、夯實飼料研發和應用管理體系、持續優化供應鏈，重構營銷體系等；6.積極聯合上下游優勢資源，產業鏈互補，互利共贏。

李總重點分享了美農“數字化管理、智能制造”的轉型與實踐，美農以高質量交付、高效創新研發、高效管理與決策、高效率辦公等為目標，建設了以“業務管理大腦和智能制造大腦”為核心，構建包括ERP企業資源管理系統、SRM 供應商關系管理、CRM客戶關系管理系統、PLM產品生命周期管理系統、WMS倉儲管理系統、MES生產執行系統、QMS質量管理系統、MFS人工配投料系統、DCS生產集散控制系統等在內的全面管理應用平臺。

通過系統建設與運營，對外打造快速反應體系，做到客戶需求快速反應、客戶訂單快速交付、客戶問題快速解決，有效提升客戶滿意度；對內上線數字化管理ERP+PLM+QMS集成系統、智能制造系統，有效整合了上海和蘇州兩大基地的生產資源，實現雙工廠管理協同，一體化生產交付，大大提升產品交付效率與交付質量。

蔣老師重點分享了特種干部打贏勝仗的七個抓手：

經營哲學：企業給員工樹立正大光明、符合大義名分的、崇高的事業理想。依靠企業的使命、愿景、價值觀來驅動團隊，共啟愿景，激發團隊向“善”的力量。

目標清晰：做好目標管理，從組織目標開始進行一系列的翻譯，要讓銷售圍繞客戶轉，后臺圍繞銷售轉，做好年度經營目標制定和分解，圍繞經營結果指標，做好部門職能分工、崗位核心職責等。

資源配置：提高預算投入產出比，鍛造團隊花錢的能力。

賦能體系：賦能≠培訓，建立結構有序的領導梯隊和賦能成長體系，實現員工部速成長。

價值評估：KPI不是唯一的價值，建立德-能-勤-績全面價值評估體系。

全面激勵：基于員工價值創造做價值分配，不虧待任何一位奮斗者和實干者。好的激勵體系，可以激活團隊，所以要用好薪酬這項有限的資源。

持續成長：強調日拱一卒的力量，積小勝為大勝，將大家發動起來一起做精進，持續復盤、迭代。

洪董事長用中歐求學之旅和SAIF學習之旅的親身經歷向大家生動詮釋了必須牢牢抓住“知行合一”這個關鍵點，才能挖掘出企業源源不竭的發展潛力。

為了實現自我認知上的突破與革新，洪董事長開啟了“中歐學習之旅”，意識到要把工作的重心逐步從業務轉到戰略管理、資源能力的構建、系統建設、文化變革、自我領導力的提升上。于是，洪董事長抓住企業持續成長的關鍵因素，制定公司的市場戰略、產品戰略、客戶戰略和發展路徑等，推動公司多動物種類、全球化發展；目標、戰略確定后相應的資源必須匹配上，美農長期堅持資源與能力建設，建設蘇州美農研發和生產基地；建設強大的研發中心和產學研合作平臺；踐行精益生產，搭建全面質量管理體系；建設人力資源部和經理人團隊，打造專業的人才隊伍；進行文化變革，形成價值共識，凝聚團隊。

吳經理向與會嘉賓介紹了當下行業面臨的新環境以及企業面臨的挑戰，特別強調企業成功的關鍵因素是利用公司資源和組織能力塑造獨特競爭力，產品與技術創新是推動企業高質量發展的核心動力。以“IPD集成式產品開發”為例，從組織轉型、流程優化、績效管理、領導人變革、文化變革和資源平臺建設等方面，詳細闡述了美農如何打造“產品技術創新體系”，并分享了通過產品與技術創新體系建設，美農在區域市場、種類市場、團隊發展、產品上市等方面取得的成果。此外還分享了“嵌入式保護型氧化鋅開發項目”案例，運用IPD產品開發流程，把新產品開發以項目制進行管理，組建分工明確的PDT團隊，有效縮短產品研發周期，提高產品開發效率和成功率，有效支撐企業自主開發和技術創新，提高企業競爭力。

祖濱老師談到企業在發展過程中，選擇合適的路徑非常關鍵，“人才領先戰略”是企業業績增長領先的最優解，人才領先更是關鍵中的關鍵。祖濱老師將人才分為管理人才、專業人才和高潛人才三大類，認為企業應將管理人才，尤其是能帶兵打勝仗的中層干部放在第一位。

精準招聘帶兵打勝仗的管理者：擴大喇叭口，招聘渠道拓展10倍，像宣傳產品一樣宣傳招聘；企業需要掌握識別冰山下的行為面試法；管理者投入到招聘的時間精力增加5倍，專職招聘人員增加3倍，像考核銷售目標一樣考核招聘目標。

精準激勵帶兵打勝仗的管理者：在祖濱老師看來，要提高崗位的固定工資，并結合實際案例講解了“345薪酬體系”等工具，幫助企業減少薪酬浪費。

李經理重點分享了基于公司戰略目標的調整，美農人力資源管理的三次重大轉型。第一次轉型源于美農提出了“分種分品、全程營養”的產品戰略以及“深耕國內、拓展海外”的市場戰略。人力資源由聚焦“任務”轉為支持關鍵業務“營銷+研發”的發展，具體表現在“人”（調結構、增數量、保質量）與“事”（建體系、建流程、建方法）。第二次轉型源于公司全面啟動IPO，人力資源工作重點轉為聚焦“持續業務增長助力美農上市”，以“未來”為導向，全面提升員工能力和業務效率，做到成果共享。第三次轉型源于美農成功上市，人力資源工作重點調整為支持“集團化”發展，逐步調結構、調機制，調整人才管理策略，進行文化變革等。